印刷機(jī)、貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、AOI及上下料機(jī)、接駁臺，從一家供應(yīng)商處采購的好處

      談到電子裝聯(lián)行業(yè)，大家的第一反應(yīng)應(yīng)該是SMT（表面貼裝），即貼片機(jī)、回流焊、印刷機(jī)、AOI甚至還有SPI。其實(shí)不以為然，準(zhǔn)確地來說，電子裝聯(lián)行業(yè)的主要設(shè)備包括：印刷機(jī)、貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、立式插件機(jī)、臥式插件機(jī)、上料機(jī)、下料機(jī)、AOI、SPI、接駁臺等設(shè)備。大家都知道既然有這么多設(shè)備，那一定會牽涉到很多廠家和供應(yīng)商吧。如果一個(gè)新的投資者，想要進(jìn)入該行業(yè)，是否會感覺門檻很高呢？的確如此，作為一個(gè)新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果按照貨比三家的采購思路，那最少會有20-30家供應(yīng)商，而每種設(shè)備，又是非常專業(yè)且極其復(fù)雜的。天啦，我想一個(gè)外行如果要采購這些設(shè)備，得花費(fèi)多少時(shí)間和精力呀！勾勾手指算下，最少需要花費(fèi)半年至9個(gè)月 的時(shí)間啦，這樣不僅把自己搞得筋疲力盡，而且還不一定能采購到最合適的設(shè)備。整個(gè)團(tuán)隊(duì)消耗了那么多的時(shí)間、精力、物力、財(cái)力，這都是得不償失的行為。
     其次，如果買方是通過調(diào)研走訪，最后找了很多家供應(yīng)商供貨，設(shè)備采購回來后，大家或許會發(fā)現(xiàn)，每家供應(yīng)商，他們都是各顧各家的設(shè)備，保證自家設(shè)備運(yùn)行良好就OK了，對于整個(gè)生產(chǎn)線的協(xié)調(diào)性和生產(chǎn)工藝的支持，就無從談起了。但是作為買方的最終目的是：買到合適的設(shè)備，高效率地生產(chǎn)出一次性高合格率的產(chǎn)品。從事電子裝聯(lián)行業(yè)的朋友都明白，目前在市場上流通的進(jìn)口中式貼片機(jī)，都是非常成熟的，哪家的機(jī)器都能滿足貼裝產(chǎn)品的精度和穩(wěn)定性，關(guān)鍵是選擇什么型號的貼片機(jī)才能滿足買方的產(chǎn)能，最匹配做買方的產(chǎn)品，或者最合適買方的發(fā)展需求。而貼片機(jī)又是附價(jià)值最高的設(shè)備，占了一條貼片線的60%至90%價(jià)值，但是他的技術(shù)也是最成熟的，故相對風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。
      因此，集適自動化科技教您如何選擇電子裝聯(lián)設(shè)備供應(yīng)商，同時(shí)減少您的采購風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，確保您采購到最合適的印刷機(jī)、回流焊、貼片機(jī)、波峰焊、甚至選擇性波峰焊、AOI、SPI、上板機(jī)、下板機(jī)、接駁臺、立式插件機(jī)、臥式插件機(jī)等。
      我們前面講到，既然貼片機(jī)技術(shù)是如此的成熟，整個(gè)電子裝聯(lián)行業(yè)又是這樣的專業(yè)，那為何不借助他人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)，幫助自己快速實(shí)現(xiàn)周期短、采購成本低，專業(yè)技術(shù)服務(wù)好的供應(yīng)商呢？或者很多人會問：“怎么來判斷這個(gè)公司是專業(yè)還是不專業(yè)呢？”集適自動化科技教您一些技巧。現(xiàn)在人們都很習(xí)慣上網(wǎng)，那操作就很簡單，例如，如果貼片機(jī)想用三星的品牌，那您就進(jìn)入百度搜索引擎，輸入“三星貼片機(jī)”，搜索后，網(wǎng)頁上可能就會很多家代理三星貼片機(jī)的公司，然后，您進(jìn)入各代理商的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊公司介紹，進(jìn)而了解這家公司的實(shí)力，再點(diǎn)擊這家公司的產(chǎn)品中心，看看該公司是否做整套電子裝聯(lián)生產(chǎn)線的設(shè)備及服務(wù)。如果該公司做整套的設(shè)備，再進(jìn)入全國企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，看該公司成立的時(shí)間是否超過五年，經(jīng)營是否正常，如果以上都滿足，那么可以把該公司納入重點(diǎn)供應(yīng)商系統(tǒng)，如果缺一項(xiàng)不滿足，那么請Pass掉該供應(yīng)商，因?yàn)槟遣皇悄牟?，無需浪費(fèi)多余的時(shí)間。以這樣的方法，通過互聯(lián)網(wǎng)，尋找三到四家公司并獲取他們的聯(lián)系方式，邀請他們專業(yè)的銷售人員到貴司洽談交流，用同樣的標(biāo)準(zhǔn)把貴司的產(chǎn)能要求，產(chǎn)品的質(zhì)量要求和未來的發(fā)展規(guī)劃向?qū)Ψ疥愂?，并做好完整的記錄，以最大的誠意和最大的坦誠傾訴給對方的專業(yè)銷售工程師，要求他們做出一套方案和報(bào)價(jià)，待貴司收到3-4家供應(yīng)商提供的方案和報(bào)價(jià)，再進(jìn)行一一對比，分出1、2、3、4的順序，根據(jù)對方的方案和報(bào)價(jià)，認(rèn)為是買方最想要的排第1，依次排序，然后到供應(yīng)商處實(shí)地考察，最終鎖定一家最合適買方的，進(jìn)行最后的交易談價(jià)和商務(wù)要求，達(dá)到心理預(yù)期完成合同簽定并支付相應(yīng)款項(xiàng)。我想這樣操作是不是會比自己一家家去尋找供應(yīng)商要省事、安全和高效呢？下面集適自動化再給您分析下具體原因：
      第一， 從所周知，貼片機(jī)的技術(shù)非常成熟，那也就意味著，代理商代理的該產(chǎn)品利潤非常之薄。 
     第二， 國外能生產(chǎn)貼片機(jī)的公司，是非常有實(shí)力的。因?yàn)樗堑湫偷墓鈾C(jī)電一體化產(chǎn)品，無論是機(jī)械、電氣、軟件，還是光等，如果沒有相當(dāng)強(qiáng)的綜合國力和實(shí)力，他是不可能生產(chǎn)出中式或以上的貼片機(jī)。那么他授權(quán)的代理商，也是有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的或強(qiáng)大財(cái)力的，否則這么高技術(shù)、高資金密集型的設(shè)備，他是玩不轉(zhuǎn)的。
     第三， 如果一個(gè)代理貼片機(jī)的公司，他能提供全套電子裝聯(lián)設(shè)備，說明這個(gè)公司的老板或CEO甚至一些核心人物，應(yīng)該都是這個(gè)行業(yè)的精英而且沉淀在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間非常久了，否則他們不敢這樣做的，因?yàn)檎自O(shè)備如果是從一個(gè)供應(yīng)商處購買，那么這個(gè)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買方的。您知道貼片機(jī)的利潤是非常之薄，但是他的金額又非常大，如果是因?yàn)橐慌_小設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，甚至是一個(gè)接駁臺出現(xiàn)問題，都會意味著全盤皆輸?shù)?。因?yàn)樵O(shè)備生產(chǎn)達(dá)不到要求，驗(yàn)收不了，該供應(yīng)商的這個(gè)合同意味著不僅僅白做了，而且很有可能還要墊錢去為客戶做服務(wù)，那您說整套生產(chǎn)線設(shè)備找一家供應(yīng)商購買是不是更加放心，更加保險(xiǎn)呢？是不是只有供應(yīng)商更專業(yè)、更負(fù)責(zé)才能賺到這筆錢呢？
      另外，整套生產(chǎn)線設(shè)備在使用過程中，只要生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品或者任何一個(gè)工序出了問題，第一時(shí)間，甚至買方瞇著眼睛都能打電話給供應(yīng)商，請求供應(yīng)商派專業(yè)工程師過去指導(dǎo)并解決問題，因?yàn)槿自O(shè)備都是該供應(yīng)商處購買的。只要做不出產(chǎn)品，都可以請求支援。而如果設(shè)備是分散多家供應(yīng)商處購買，是不是一時(shí)之間難以找到是哪臺設(shè)備出問題呢？是不是會導(dǎo)致供應(yīng)商之間互相扯皮，甚至踢皮球呢，最終的結(jié)果，不僅拖延了解決問題的時(shí)間，還耽誤了生產(chǎn)進(jìn)度呢？
      綜上所述，印刷機(jī)、貼片機(jī)、回流焊、波峰焊、上板機(jī)、下板機(jī)、插件機(jī)、SPI、AOI找一家供應(yīng)商采購，那可是好處多多，也是用戶最合適的選擇，因?yàn)樽詈线m的就是最好的，誰不愿意要最好的呢？您說對嗎？